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  • 麥肯:把標識做到極致的自主創新之路

    2020-04-15 10:20:56        0

      麥肯:把標識做到極致的自主創新之路--訪深圳市麥肯標識有限公司總經理張銀遠


      隨著標識產業各大領域中迅猛發展與壯大,標識開拓了人們的視野,也廣闊標識系統市場占有空間,導向系統更以自身得天獨厚的優勢成為標識產業寵兒。

      成立于2010年的深圳市麥肯標識有限公司,經過10年奮戰,而今成為標識行業佼佼者。在競爭日趨激烈的今天,麥肯是如何取得現在的成就呢?帶著這一疑問,小編采訪了深圳市麥肯標識有限公司總經理張銀遠先生。

    深圳市麥肯標識有限公司總經理張銀遠


      Q1:從成立至今,麥肯已經走過了十年的歷程,現已成為國內具有影響力的標識系統供應商之一,首先請您簡單回顧一下這些年企業的發展歷程。

      張銀遠先生:2010年麥肯公司注冊成立,宣告正式進軍標識導視行業,2011年公司成為清遠獅子湖國際旅游度假區戰略合作供應商,合作項目涵蓋喜來登酒店、高爾夫球場、湖景別墅等,為公司堅持走品牌路線增加了信心。2013年中標醫療標桿項目“香港大學深圳醫院”,與全國500強企業雨潤集團合作,全面開啟了在醫療、物流中心、酒店、辦公等領域的服務。

      2015年公司成為全國第一豪宅“深圳灣1號”項目供應商,先后成為保利、綠地、萬科、蘇寧、SM等百強企業供應商。

      在此后的三年,我們的銷售額成倍數穩步增長。憑著公司自身研發、開拓、服務優勢,行業良好口碑客戶的信任支持,2017年公司躋身于行業前列。

      2018年成功中標華潤集團世界級商業新地標 “萬象天地”,同年簽約地產商業項目有華潤悅府、半島城邦、雙璽、深圳灣1號等標桿項目。2019年公司再續佳績,成功簽約未來全球第二國內第一高樓“世茂深港國際中心”項目,國家級工程“港珠澳大橋標識工程改建項目”等,公司在實現銷售不斷增長的同時,更加注重品牌影響服務,今后公司更會持之以恒,不斷追求更高品質的標識系統服務。


      Q2:您認為公司的優勢主要體現在哪些方面?

      張銀遠先生:創新是企業發展的永恒主題,沒有創新的企業在市場競爭中會處于弱勢,失去生命力,則被市場淘汰。在企業的發展過程中,我們尤其要注重創新服務,標識是一個比較特殊的行業,關鍵在于抓住市場的需求,準確切入,服務好客戶,個性化定制。

      未來的市場更多的還是競合關系,標識產業鏈越長,越是如此,優秀的企業需要有能力構建合理的技術生態商業生態。

      在這個過程中,我們應該在考慮競爭的同時,更加注重加強自身內力修煉,聚焦標識應用場景、深入理解客戶需求,實現方案創新發展客戶價值平衡契合,時刻感知客戶業務脈搏,實現面向客戶價值閉環。


      Q3: 良好的服務,是爭取顧客的重要手段,請介紹一下麥肯的服務策略?

      張銀遠先生:目前,價格戰是商業競爭中比較常見的,或者說比較簡單的一種手段,靠低價格,短期之內是可以看到效果的,但是從長遠的利益來看,對客戶和企業自身都是不利的。

      對于我們來說,主要的精力是放在如何提高自身的創意方案,工藝技術客戶服務上,這些才是麥肯核心價值。

      今天的標識已經不是過去傳統意義的標識,業務范圍不僅僅是標識牌。人性化、智能化、規?;?/strong>是標識行業未來的方向。

       麥肯從一條小溪匯入了大海,風會更大、雨會更大,遇到的挑戰也會更大。在這個過程中,要清晰定義自己的業務邏輯邊界,并持續聚焦到這些領域,要用商業思維去衡量方案,落地之后,能給客戶增收或者傳遞品牌價值才是硬實力。行業在變革、企業也必須變革。我們要做的是通過培訓、賦能、實戰,幫助大家跟上麥肯現在這輛高速發展的列車。


      Q4: 您認為當前企業的發展面臨哪些機遇與挑戰?

      張銀遠先生:2020年的新冠肺炎疫情,對各行業都帶來了沖擊,影響無疑是巨大的。然而,隨著復工,標識行業需求的復蘇與激活也在同步進行,于是,“?!薄皺C”是并存的。有技術,有實力,敢于挑戰才會有機遇?;蛘哒f機遇本身就是一種創新。麥肯一直在挑戰自己,我們一直處在起點上,每一次成功的創新都是一個新的起點,所以才有了今天的麥肯。

      對于麥肯來說,我們會堅定自己的步伐,持續在自己聚焦領域進行投入,高筑墻、廣積糧。


      Q5: 您認為目前的標識行業存在哪些問題?您怎樣預測這個市場未來態勢?

      張銀遠先生:行業存在的最大的問題就是門檻比較低,其次就是標識行業沒有統一規范標準。提高我們服務最好方式就是專注策略實效、以獨特的觸覺做創意和對工藝不斷精益求、實現差異化的服務,才有辦法讓客戶認可。

      標識設計實際上是一個綜合素養很高的職業,因為它的商業價值藝術性是密不可分的,需要準確拿捏好這二者之間的關系,再充分和深入了解客戶的訴求。在市場需求的基礎上,通過藝術的形式,創作出令人眼前一亮的作品,標識導視創造以人的需求為出發點,從社會價值、經濟效益、藝術審美等多個維度綜合考慮,尋求一個最合適的平衡點,最終讓每個作品都有自己的IP。

      一個好的標識導視作品,它體現在三個方面:第一為客戶創造更大的經濟價值;第二為使用者創造更美好的生活體驗;第三為環境空間附加它的文化價值。

      每一次項目創作都是一次洗禮,懷著敬畏真誠,追求最好的品質,這是我們設計師每天都在做的事情,同時也是麥肯人共同信念價值追求。

      未來標識行業發展將會朝著細分的方向發展,在國家環保政策下,將會提升這個行業的門檻;實現標識市場規范化,有利于標識行業的健康發展;同時,規?;?/strong>、智能化也將成為未來的發展一大趨勢。隨著標識場景應用越來越精細化,我們更應該著重做到傾聽客戶需求,做好細分領域應用。


      Q6:對于麥肯未來的發展,您有哪些展望?

      張銀遠先生:對于未來市場,我信心十足,麥肯堅持長遠發展戰略,立足深圳面向全國,為開拓全國市場,增強企業規模競爭力,公司于2020年正式成立上海分公司,標志著我司業務領域不斷擴張,體現公司的“硬實力”,對麥肯未來發展具有重要戰略性意義。

      未來,公司會積極加強多領域合作,并利用自身綜合資源優勢建筑設計院、總包、精裝、景觀等單位資源共享,形成戰略聯盟,隨時保持靈活性開放性;同時公司不斷完善自身優勢,加強企業資質,開拓公共建筑、市政建設以及國家級項目合作;公司也會積極探索創新,把握市場脈搏,提供多元服務,實現產業升級。


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